Guia Prático para Exportação: O caminho com a SC Consulting

Desde 2020, a demanda por exportação das empresas brasileiras tem crescido significativamente. Hoje, os produtos acabados brasileiros não apenas são aceitos, mas também, cobiçados em diversos países. Iniciar um projeto de exportação pode parecer desafiador, especialmente para micro e pequenas empresas. No entanto, com o planejamento adequado e informações precisas, o processo se torna mais acessível e prático. Neste artigo, destacaremos os principais passos para iniciar o processo de internacionalização da sua empresa, em uma parceria ideal com SC Consulting.

• Passo 1) Analisar a oportunidade de mercado

O primeiro passo é analisar as oportunidades de mercado, em potenciais países para seus produtos. A Apex Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos) oferece recursos valiosos, como o painel de pesquisar sobre as atividades de exportação e importação brasileira, além de um mapa de oportunidades para as exportações brasileiras. Após selecionar os países-alvos, é crucial compreender a cultura e os costumes locais e assim adaptar e selecionar os melhores produtos do seu catálogo.

• Passo 2) Regularização da empresa e produtos

Em seguida, é necessário regularizar a empresa e os produtos para exportação. Dependendo do país de destino, pode ser exigida autorização de órgãos ligados a vigilância sanitaria. Por exemplo, para exportar protetor solar para os Estados Unidos, é necessário obter autorização do FDA, o que inclui: registrar a fabricante do produto, a distribuidora responsável no exterior e listar o produto no FDA. Além disso, é essencial que as embalagens sejam traduzidas para o(s) idioma(s) do(s) país(es) de destino.

Além do compliance com o país de destino é importante garantir o compliance da empresa brasileira, sendo que esta deverá habilitar o Radar na Siscomex (Sistema Integrado de Comércio Exterior) e a depender do produto e tipo de empresa precisará de autorização sanitária para exportar.

• Passo 3) Abertura de empresa internacional

Para garantir o sucesso da operação de exportação, a melhor opção é abrir uma empresa no exterior que será a distribuidora internacional, sendo os Estados Unidos (EUA) uma escolha preferencial. Ao criar uma empresa distribuidora nos EUA, a empresa brasileira pode acessar o mercado americano, possibilitando a repatriação dos lucros para o Brasil. É crucial destacar a importância de planejar minuciosamente a precificação dos produtos, tanto para a empresa estrangeira quanto para a brasileira, considerando todas as despesas envolvidas.

Na escolha do estado para estabelecer a empresa nos EUA, uma análise detalhada das tarifas e impostos de cada estado é essencial. Isso permite tomar decisões estratégicas que diminuam os custos e otimizem os benefícios do negócio.

• Passo 4) Pontos de venda e Marketing

O próximo passo envolve a definição dos pontos de venda e estratégias de marketing. É fundamental decidir se as vendas serão realizadas por meio de marketplaces, sites próprios, varejo físico ou uma combinação deles. A pesquisa de mercado e da cultura local é essencial para que a estratégia, e principalmente, a linguagem das campanhas sejam eficazes. Sempre tenha em mente qual publico se deseja atingir: brasileiros que moram no exterior ou consumidores estrangeiros.

• Passo 5) Escolha da Warehouse

A seleção da warehouse é outro aspecto importante. Warehouse é a empresa onde a distribuição será realizada, sendo responsáveis por receber a mercadoria, armazenar e controlar o estoque, separar e despachar os pedidos por correio, e receber retornos de pedidos. Critérios como localização geográfica, requisitos de armazenamento e volume mínimo de pedidos devem ser considerados para a escolha da melhor warehouse para sua empresa.

• Passo 6) Modalidades de exportação

Por fim, é crucial escolher a modalidade de exportação mais adequada, seja envio aéreo ou marítimo, e compreender as obrigações de cada modalidade, preparar a documentação de exportação de forma correta para evitar imprevistos durante o processo de transporte, e por fim, ter o apoio de um despachante aduaneiro local também é recomendável para facilitar a logística internacional.

Tendo estes passos em mente e contando com o suporte especializado da SC Consulting, sua empresa estará preparada para iniciar sua jornada de internacionalização com sucesso.